四川大西洋焊接材料股份有限公司（簡稱大西洋）是一家“電焊條巨頭”和“焊接專家”，一直采用多級經(jīng)銷商渠道的營銷方式，面對內(nèi)外部挑戰(zhàn)，大西洋迫切需要改變企業(yè)對經(jīng)銷商渠道的管理方式。大西洋在建立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理信息平臺的過程中首先建立了直接面對經(jīng)銷商的經(jīng)銷商管理平臺，經(jīng)銷商管理平臺使數(shù)據(jù)與生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同與共享。同時，通過搭建大西洋集團自身的企業(yè)云平臺。實現(xiàn)了集團企業(yè)的商業(yè)模式、運營模式和管理模式新轉(zhuǎn)變，客戶響應(yīng)更加敏銳。

企業(yè)信息管理平臺

焊接材料屬于工業(yè)消費品，主要包括焊條、焊絲、焊劑等，由于大西洋的客戶主要是各類生產(chǎn)型企業(yè)，因此一直采用多級經(jīng)銷商渠道的營銷方式。隨著大西洋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例的調(diào)整，特別是高端產(chǎn)品比例的上升，這種傳統(tǒng)的渠道營銷方式，嚴重制約了大西洋與經(jīng)銷商之間就產(chǎn)品特性、交期等信息的互動能力，銷售訂單、生產(chǎn)計劃之間沒有形成信息閉環(huán)，這些信息在層層傳遞、反饋過程中不可避免地出現(xiàn)失真、錯誤、遺漏、延期交貨、配送錯誤等情況，對經(jīng)銷商甚至最終客戶的滿意度造成了負面影響，也影響了企業(yè)形象和利潤。

為了改變這種不利局面，大西洋股份著力打造以網(wǎng)上下單、訂單全過程跟蹤為主線，產(chǎn)銷協(xié)同、信用控制為核心，財務(wù)信息、銷售信息、生產(chǎn)信息共享的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理信息平臺，通過經(jīng)銷商平臺、移動審批、移動OA與傳統(tǒng)ERP產(chǎn)供銷、集團管控相結(jié)合，實現(xiàn)經(jīng)銷商的扁平化管理，打通工廠與客戶的信息通路。

在大西洋互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的建設(shè)中，首先規(guī)范了基礎(chǔ)信息目錄，使分散在各個分子公司的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實現(xiàn)了集團統(tǒng)一化管理；其次統(tǒng)一了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的分類，劃分為不同的流程與后臺NC管理系統(tǒng)相對應(yīng)，制定相應(yīng)的管理流程，并與生產(chǎn)、采購、庫存管理等業(yè)務(wù)實現(xiàn)無縫銜接；再次充分利用UAP平臺的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特點，實現(xiàn)各類業(yè)務(wù)基于互聯(lián)網(wǎng)的實時處理機制；最后為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理提供了完善的互聯(lián)網(wǎng)用戶安全認證機制，確保互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)安全。

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游

大西洋在建立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理信息平臺的過程中首先建立了直接面對經(jīng)銷商的經(jīng)銷商管理平臺，主要是為了提高經(jīng)銷商訂單處理速度，確保信息準(zhǔn)確性，監(jiān)控經(jīng)銷商庫存，以及經(jīng)銷商網(wǎng)上對帳等應(yīng)用。經(jīng)銷商管理平臺使數(shù)據(jù)與生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，經(jīng)銷商在系統(tǒng)中下達計劃訂單和發(fā)貨訂單，首先是訂單審核后轉(zhuǎn)化成銷售訂單，計劃訂單直接由銷售訂單自動生成生產(chǎn)計劃，發(fā)貨訂單轉(zhuǎn)成銷售訂單后，有貨則直接生成發(fā)貨單，實時發(fā)貨，否則由銷售訂單自動生成生產(chǎn)計劃。‍采用在平臺中可以跟蹤到計劃訂單轉(zhuǎn)為生產(chǎn)計劃以及相應(yīng)的庫存情況、發(fā)貨執(zhí)行情況和經(jīng)銷商訂單預(yù)測，實現(xiàn)產(chǎn)銷信息高度協(xié)同和共享 

經(jīng)銷商需要及時將出入庫數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，進行經(jīng)銷商庫存管理能使大西洋及時了解產(chǎn)品的最終銷售狀態(tài)。經(jīng)銷商庫存管理系統(tǒng)能提供經(jīng)銷商與大西洋的財務(wù)數(shù)據(jù)對帳功能，特別是經(jīng)銷商關(guān)心的貨、款的明細信息。并能提供企業(yè)公告功能，使經(jīng)銷商及時了解到最新的價格政策，同時了解最新型號的產(chǎn)品信息，有利于經(jīng)銷商商機把握和經(jīng)銷商盈利。

此外，大西洋構(gòu)建了一個基于NC業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的移動應(yīng)用，移動應(yīng)用與NC業(yè)務(wù)處理是一個整體，只是處理工具不同。這就使得NC系統(tǒng)的應(yīng)用在空間和時間上得到了很大的擴展，無論何時何地，公司領(lǐng)導(dǎo)、操作人員均可以進行銷售、采購、行政等業(yè)務(wù)的處理。特別是完全構(gòu)架在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)銷商管理平臺，經(jīng)銷商下單后，很快就轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)訂單，使經(jīng)銷商訂單的處理速度得到了極大的提升，極大提升了經(jīng)銷商訂單的處理效率，有效滿足了最終用戶的產(chǎn)品需求。

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